Любое агентство/веб-студия знает, хочешь привлечь клиентов – занимайся развитием сайта, раскручивай аккаунт в социальных сетях, создавай интересную email-рассылку и блог. И обычно почему-то забываются (или намеренно пропускаются) активности, которые не только повышают узнаваемость компании на рынке, но и помогают получить статус эксперта в своей области.
В этой статье мы рассмотрим именно эти активности. Поехали!
Публикации в профильных СМИ
Регулярные публикации на известных в отрасли сайтах — простой способ рассказать о своей компании десяткам тысяч человек и показать, что вы действительно хорошо разбираетесь в SEO, контексте, репутационном маркетинге и т.д.
Статьи
Далеко не все присылаемые в редакции статьи в итоге публикуются. Чтобы повысить шансы на благосклонность редактора, учтите следующее:
- Перед тем как начать писать статью, ознакомьтесь с правилами публикации ресурса, (например, на Cossa они выглядят вот так), куда вы ее намерены отправить, и старайтесь их придерживаться.
- Если очень хочется написать статью, но не знаете, на какой теме остановиться, напишите в редакцию и предложите варианты. В большинстве случаев редактор вам поможет и подскажет.
- Публикация нужна вам не для галочки, а для закрепления статуса эксперта, помните? Поэтому не пишите очевидные для всех вещи, иначе кроме негативных комментариев, вы ничего не получите.
- Статья должна быть уникальной – это стандартное требование большинства ресурсов, и ему лучше следовать.
- Проверьте материал на ошибки.
- Визуальное оформление статьи – также ваша задача, заранее поинтересуйтесь у редакции, какой размер картинок нужен, и приложите их к материалу.
- Старайтесь регулярно готовить статьи. Если нет собственных идей, спрашивайте у редакции, какие контентные проекты сейчас есть, какие готовятся, и как в них поучаствовать.
Комментарии
Если не хватает времени и сил на полноценный материал, а «засветиться» хочется, подумайте о таком варианте участия, как комментарии.
- Обычно редакторы сами обращаются в агентства с просьбой прокомментировать инфоповод. Если вы еще не знакомы с редакцией, напишите и расскажите о своей компании и темах, которые вы готовы комментировать.
- Можно прислать готовый комментарий к «горячему» инфоповоду. С одной стороны, такой способ повышает шансы попасть в список экспертов, с другой – комментарий может оказаться неподходящим по формату к материалу, и редактор от него откажется.
- Если по теме сказать нечего, лучше отказаться от подготовки комментария, чем писать невнятную муть. На фоне остальных экспертов вы будете выглядеть, мягко говоря, не очень.
- Как и со статьями, комментарии должны быть регулярными.
Ведение блога
Многие информационные ресурсы предлагают формат «корпоративный блог». Вы можете публиковать в нем свои материалы и рассчитывать на внимание уже сформированной на данной площадке аудитории.
Блоги на сайте VC
Но важно соблюдать следующие правила:
- Старайтесь не превращать блог в сборник скучных пресс-релизов, публикуйте контент, который будет интересен аудитории ресурса (статьи, исследования, кейсы).
- Зачастую материалы из блога попадают на главную страницу сайта, в email-рассылку или др. Заранее узнайте у редакции, как это сделать.
- Блог нужно вести регулярно, а не от случая к случаю.
- Не забывайте следить за комментариями к ваши публикациям и своевременно на них отвечать.
Участие в отраслевых мероприятиях
Выбирайте формат, который вам по душе, и вперед:
- Офлайн-конференции.
- Офлайн-семинары и мастер-классы.
- Онлайн-конференции и марафоны.
- Вебинары.
- Обучающие курсы.
В данном случае сил и времени будет вложено больше, чем при подготовке статьи или комментария, но и отдача будет выше. Например, нередко после офлайн-выступлений к спикерам подходят клиенты и коллеги по отрасли и продолжают общение.
Советы по подготовке к участию в мероприятиях:
- Заранее составьте календарь мероприятий на сезон и рассчитайте, в каких вы сможете поучаствовать. При подготовке не забывайте пользоваться календарями мероприятий на отраслевых площадках.
Календарь мероприятий на сайте Лайкни
- Согласовывайте тему с оргкомитетом, чтобы не получилось, что доклад на вашу тему перед вами прочитает другой спикер.
- Актуальность темы и полезность доклада – само собой разумеющееся. Будете повторять рекомендации, известные каждому школьнику, и чрезмерно пиарить свою компанию – ваш доклад пройдет мимо слушателей и на подобные выступления вас больше звать не будут.
Участие в рейтингах
Простой способ заявить о себе, требующий минимум усилий. Все что должна сделать компания – предоставить нужную информацию и ждать результатов. Все остальное время рейтинги могут служить вам источником новых заявок и работать на увеличение узнаваемости вашей компании среди потенциальных клиентов.
Например, участникам рейтингов организаторы часто предоставляют дополнительные возможности по привлечению внимания (добавление логотипа компании) и монетизации своей позиции (возможность отправить заявку прямо из рейтинга).
Пример страницы рейтингов на SEOnews
Это происходит благодаря широкому промо рейтингов – организаторы поддерживают постоянный интерес аудитории к своим исследованиям через рекламу на партнерских сайтах, соцсети, медийные форматы и т.п. Помимо всего прочего рейтинги — независимая оценка вашей работы, которая повысит авторитетность вашей компании в глазах потенциальных клиентов.
На рынке Рунета представлено несколько типов рейтингов:
- Рейтинги, основанные на комплексных исследованиях (опрос + независимая сторонняя оценка). К таким относится, например, рейтинг SEOnews «SEO глазами клиентов», в ходе которого редакция опрашивает клиентов SEO-компаний и проводит технический аудит клиентских проектов с помощью сервиса PR-CY.
- Рейтинги, в основе которых лежит агрегация данных из прочих рейтингов. Например, Рейтинг Рунета собирает информацию из всех основных рейтингов и добавляет к ним определенные коэффициенты.
Несколько советов по участию:
- Заранее ознакомьтесь с методологией рейтинга, вы будете понимать, какие факторы учитываются и что вы в итоге можете получить.
- Перед тем как отправить данные, перепроверьте их актуальность, достоверность и т.д. Не подходите к делу спустя рукава – полученный результат в итоге вас не обрадует.
- Если результаты рейтинга вас разочаровали, не спешите отказываться от участия в них совсем. Рейтинги – это своеобразная обратная связь от рынка и клиентов, подумайте, чему стоит уделить больше внимания, чтобы улучшить качество работы и как следствие позиции в рейтингах.
Заключение
Перечисленные выше методы требуют немало времени и собственных знаний, но как нельзя лучше подходят агентству/веб-студии, чтобы заявить на весь рынок о себе как о профессионалах и закрепить статус экспертов. А какие из этих способов предпочитаете использовать вы?
Подготовила Анна Макарова, главный редактор SEOnews.ru
А мы напоминаем, что прямо сейчас SEOnews проводит девятый ежегодный рейтинг «SEO глазами клиентов». В рейтинге принимают участие компании, которые занимаются интернет-маркетингом и SEO, и имеют не менее 15 клиентских проектов в России. В этом году техническое состояние сайтов участников оценивает a.pr-cy.ru. Если вам нужен партнер для продвижения в интернете, присмотритесь к участникам — возможно, именно здесь вы найдете надежного подрядчика!