16 советов по использованию рекламных тенденций Facebook в 2020 году

Однако за прошедший год органический охват Facebook упал до 5,5%. А ведь еще в 2013 году он достигал 12,05%. Никто не увидит ваш контент без инвестиций в рекламу. Правда, есть хорошие новости: средняя цена за объявление снизилась на 4% во втором квартале 2019 года, а количество показов рекламы увеличилось на 33%.

Отпразднуйте 16-летний юбилей Facebook, изучив 16 рекламных тенденций на 2020 год. Используйте эти советы, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет, расширить маркетинговый охват и увеличить количество заявок.

1. РАЗРАБОТАЙТЕ СТРАТЕГИЮ РЕКЛАМЫ В СТОРИС НА FACEBOOK

Функция «Истории» появилась на каждой платформе. С рекламой историй на Facebook вы не потеряете свой контент через 24 часа. Кроме того, в отличие от обычных видео, люди слушают аудио на страницах Facebook. Но пользователи Facebook потребляют истории быстрее, чем другие типы сообщений.

Получите максимум от рекламы в историях, добавив эмоционально привлекательное сообщение в начале своей истории. Затем добавьте музыку или голос за кадром, чтобы улучшить повествование. Для достижения наилучших результатов используйте полноэкранный вертикальный дизайн с видео и статическими изображениями.

2. СОЗДАЙТЕ КОРОТКИЕ ВИДЕО С ТИТРАМИ

Видео популярнее, чем когда-либо. Просмотр видео на Facebook — это простое и пассивное занятие. Это также хороший способ приостановить прокрутку. Однако 85% людей не используют звук при просмотре видео. Добавляя подписи к своему видеоконтенту, вы можете увеличить время просмотра на целых 12%.

3. СДЕЛАЙТЕ ЛИД ФОРМУ

Рекламные объявления в Facebook — это отличный способ связаться с вашей аудиторией или собрать подписчиков электронной почты. Например, вы можете попросить предыдущих участников конкурса Facebook дать вам отзыв или подписаться на новостную рассылку по электронной почте, перенаправив их с помощью объявлений. Или используйте рекламные объявления в Facebook через Messenger. Это дает больше возможностей для создания качественных лидов и построения отношений с вашими подписчиками.

4. СДЕЛАЙТЕ ВИДЕО С РЕКЛАМНЫМИ ВСТАВКАМИ

Если аудитория задерживается на вашем видео дольше трех секунд, используйте рекламные вставки. В эти несколько секунд зрители получают представление о вашем бренде. Таким образом, хорошо размещенное объявление выглядит знакомым.

Но не старайтесь сразу продать. Вместо этого покажите другое видео или фрагмент контента, который добавляет ценность. Далее сегментируйте свою аудиторию, направляя зрителей с высоким уровнем вовлеченности (тех, кто смотрел более высокий процент вашего видео) на целевую страницу.

5. ДЕЛАЙТЕ ПРИОРИТЕТ НА МОБИЛЬНЫХ

94% доходов от рекламы в Facebook приходится на мобильные устройства.

Дело в том, что пользователи по-разному взаимодействуют с мобильной рекламой. Их концентрация внимания короче. Facebook считает, что в среднем люди тратят 1,7 секунды на контент на мобильном устройстве по сравнению с 2,5 секундами на компьютере. Привлеките их внимание:

• Отобразите информацию о бренде сразу
• Выделите ваш продукт или услугу
• Не тяните с ключевым сообщением
• Сделайте объявление коротким и понятным даже без звука

6. СОЗДАЙТЕ FACEBOOK ADS ДЛЯ ЛОКАЛЬНОЙ АУДИТОРИИ

Как обычные, так и похожие аудитории увеличивают ваши шансы на успех рекламы. Привлекайте ваших подписчиков электронной почты или создайте похожую аудиторию, чтобы расширить сферу вашего охвата. Но не показывайте одно и то же объявление всем в вашем списке. Существующим клиентам может потребоваться дополнительная информация о новых продуктах, аналогичных тем, которые они приобрели раньше. Новым клиентам может потребоваться подробная информация о ваших услугах.

Расширьте охват своей рекламы, ориентируясь на людей, которые имеют сходные черты с теми, кто уже работает с вашей бизнес-страницей. Похожая аудитория помогает вам находить других, которые проявляют интерес к связанным продуктам или услугам.

7. ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЕКЛАМУ В МЕССЕНДЖЕРЕ

Реклама в мессенджерах представляет большие возможности для маркетологов. Facebook сообщает: «Люди участвуют в 20 миллиардах диалогов с предприятиями каждый месяц». Но вы не можете просто начать переписываться с кем-то без уважительной причины.

Вместо этого используйте объявления Messenger для таргетинга на людей, которые просмотрели несколько секунд вашего видеообъявления. Или подумайте о добавлении пикселя Facebook в корзину или на страницу часто задаваемых вопросов. Таким образом, вы можете отправлять клиентам сообщение, если они закрывают вашу веб-страницу, не совершая покупки или не получая ответа на свой вопрос.

8. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЛАЙД-ШОУ

Хотя пользователи Facebook любят видео, производство видеоконтента стоит дорого и занимает больше времени, чем другие форматы рекламы. Используйте слайд-шоу: тут и качественные фото показать можно, и добавить им движения. Кроме того, Facebook утверждает, что этот формат рекламы использует в пять раз меньше данных, чем обычные видеообъявления. Получите максимум от этого формата:

• Использование от трех до десяти изображений
• Сначала покажите свое лучшее изображение
• Вставка текстовых оверлеев
• Добавление музыки или другого аудио

9. ВЫГОДА ОТ НОВЫХ ФОРМАТОВ: РЕКЛАМА В ПОИСКЕ FACEBOOK

Facebook продолжает обновлять свою рекламную платформу множеством новых форматов. После тестирования поисковых объявлений в течение примерно года, Facebook недавно объявил, что объявления в результатах поиска Facebook будут доступны большему количеству компаний. Поиск объявлений похож на размещение рекламы в Google. Поскольку 15% пользователей Facebook делают покупки на платформе, поисковая реклама — отличный способ привлечь тех, кто хочет купить сейчас.

Вы можете встретить этих пользователей в нужное время с помощью соответствующего поискового объявления. За исключением того, что вы не можете выбрать конкретные ключевые слова для таргетинга на Facebook. Вместо этого Facebook сканирует вашу бизнес-страницу и извлекает термины и фразы. Поэтому очень важно обновить свою страницу, включив в нее ключевые слова для ваших товаров, услуг, конкурсов или бесплатных подарков.

10. СОЗДАВАЙТЕ FACEBOOK ADS ДЛЯ MARKETPLACE

Пользователи Facebook активно просматривают Marketplace. Размещение рекламы здесь — это способ привлечь аудиторию, которая готова совершить покупку. Кроме того, такая реклама также отображается в ленте новостей, поэтому вы получаете дополнительный охват. Реклама на Marketplace — отличный пример рекламы, основанной на намерениях, поэтому создайте свою рекламу соответствующим образом.

• Настройте пользовательскую аудиторию, которая включает в себя предыдущих клиентов или подписчиков страниц
• Просмотрите ключевые слова в описаниях продуктов и обзорах, чтобы убедиться, что вы используете поисковые запросы, релевантные вашей аудитории.

11. СОЗДАЙТЕ РЕКЛАМУ КОНКУРСА

Получите больше информации о своей текущей маркетинговой кампании, разработав рекламу для своего конкурса на Facebook, подарков или розыгрышей. Реклама на Facebook — отличное дополнение к вашей стратегии продвижения на Facebook. Используйте различные форматы, чтобы привлечь внимание к вашему продвижению. Плюс рассмотрите возможность выбора целевой аудитории. Например, вы можете продавать только своим подписчикам, бывшим участникам или пользовательской аудитории.

12. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОМО ПОСТ

Поднятие публикации в Facebook остается самым простым способом показа рекламы вашей аудитории. Это отличный способ расширить охват, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше участников в ваш конкурс на Facebook. Получите максимум от своих сообщений:

• Используйте изображения высокого разрешения с соотношением сторон 4: 5
• Используйте как можно меньше текста на вашей фотографии (а лучше вообще обойтись без него)
• Выбирайте графику, которая выделяется из моря стоковых фотографий

13. ПОПРОБУЙТЕ ФОРМАТ ИНТЕРАКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Людям нравится взаимодействовать с контентом, поэтому викторины и опросы хорошо работают на Facebook. Платформа недавно добавила три новых формата рекламы, предназначенных для интерактивного взаимодействия. В своем блоге Facebook говорит: «Люди хотят быть вовлеченными в большую идею и используют новые инновационные способы сделать это — меньше слов, больше GIF, жизни, реакций, смайликов, фильтров и стикеров».

Используйте эти объявления, чтобы рекламировать свою текущую кампанию или увеличить число переходов по ссылкам на свой веб-сайт или даже привлечь новых клиентов. Подумайте о том, чтобы использовать рекламу с видео-опросами, дополненной реальностью.

14. ПОВТОРЯЙТЕ КОНКУРСЫ НА FACEBOOK

Люди, которые участвовали в конкурсе в Facebook в прошлом, скорее всего, сделают это снова. Но они могут не знать, что у вас опять какой-то конкурс. Или они, возможно, прокрутили и сказали, что вернутся, затем выключили экран, и ваш пост был потерян. Предыдущие участники конкурса — хорошие лидеры. Привлекайте их с помощью рекламы.

15. ДУМАЙТЕ О МОБИЛЬНОМ ОПЫТЕ

Facebook также недавно обновил свои рекламные объявления, чтобы сделать их мгновенными. Эти интерактивные рекламные объявления загружаются в 15 раз быстрее, чем стандартные мобильные веб-страницы. Придумайте собственное объявление или используйте шаблон Facebook.

16. FACEBOOK CAROUSEL AD

Разместите рекламу в формате карусели в новостной ленте Facebook, в мессенджере, на торговой площадке или в новостях. С помощью рекламы карусели Facebook вы показываете своей аудитории до 10 изображений или видео. Каждый элемент содержит ссылку, дающую вашей аудитории несколько способов связаться с вашим брендом.

ВЫВОД

Общаться с подписчиками на Facebook сложно, если вы полагаетесь на органический охват. Но Facebook предоставляет множество способов для достижения ваших целей. Воспользуйтесь этими тенденциями в рекламе на Facebook, чтобы рекламировать конкурсы и подарки на Facebook, выстраивая отношения с вашей аудиторией.