41 убийственный совет по копирайтингу, которые быстро улучшат любой бизнес. Часть 2

А в случае с блогом, это было доказано много раз, что пост с изображением гораздо более вероятно будет расшарен, чем без него.

Они также несут SEO значение тоже.

Есть только 4 вещи, о которых нужно беспокоиться с изображениями:

1. Убедитесь, что качество изображения хорошее. В то время как отличное изображение является классным штрихом, плохо обрезанное или изображение с низким разрешением может испортить даже лучший текст.
2. Ваша картинка должна быть актуальныой. Можете ли вы сказать, о чем идет речь, просто взглянув на нее?
3. Добавьте alt text и alt tags к изображениям на CMS вашего сайта.
4. Убедитесь, что вы не нарушаете никаких законов об авторском праве.

19. Чтобы быть по-настоящему творческим и совершенно уникальным, позвольте себе потерпеть неудачу

Дело в том, что страх лежит в основе самого плохого текста.

С раннего возраста, творчество активно не поощряется. Но в бизнесе это именно то, что нам нужно. Вот почему многие знаменитые бизнес-лидеры, такие как Ричард Брэнсон, Стив Джобс и Билл Гейтс, все недоучились в школе. На самом деле многие ее бросили.

Вместо этого люди, подобные упомянутым выше, полагались на свои инстинкты. Чтобы стать хорошим копирайтером, это вам также понадобится. Вот два совета:

1. Покажите свой текст другу или члену семьи. Принимайте их отзывы, но всегда тщательно оценивайте любые негативные комментарии, прежде чем делать какие-либо реакции.
2. С точки зрения интернет-маркетинга реальное творчество гораздо больше касается решения проблем, чем самовыражения.

20. Определите своего лучшего клиента, чтобы вы могли создавать контент, который ему понравится

Все советы по копирайтингу в мире не будут увеличивать ваши конверсии, если вы не знаете, кому вы продаете. Большая часть бизнес-текстов обречена на неудачу с момента выхода, потому что она не ориентирована на нужную аудиторию. Это означает, что даже если кусок контента популярен, ему не хватает стратегии и он может не достичь намеченной цели.

Трафик веб-сайтов — это не упражнение в тщеславии. Не стремитесь привлечь больше посетителей; вместо этого выполните следующие 4 шага, чтобы сосредоточиться на получении правильных посетителей:

1. Возьмите лист бумаги и ручку.
2. Подумайте о характеристиках вашего самого ценного клиента. Они мужчины или женщины? Молодой или старый? Чем больше деталей, тем лучше.
3. Дайте этому человеку имя, должность и место. Визуализируйте их.
4. Определите, какой контент им нравится, и как они предпочитают его потреблять.

21. Будьте перфекционистом: гордитесь и редактируйте свой текст несколько раз

Это связано с техническим потоком, а не с точностью. Дело в хорошем тексте заключается в том, что вы просто этого не замечаете. Тем не менее, довести ваш текст до этого состояния занимает много усилий.

Обратите внимание, что очистка текста обычно заключается в удалении слов, а не их добавлении. Создавайте свой текст с помощью этих 3 советов:

1. Не просто редактируйте на экране. Распечатайте текст на листе бумаги, возьмите красную ручку и сделайте заметки.
2. Попросите кого-то еще исправить ваш текст. Иногда мы можем почти тренировать наш мозг, чтобы игнорировать ошибки, если страница слишком знакома.
3. Сделайте перерыв и вернитесь к своей работе со свежим взглядом перед окончательным редактированием.

22. Доверие добавляет силу вашим словам

При прочих равных условиях, совершение сделки — самое трудное в бизнесе. Подумайте об этом: заставить кого-то достать свою кредитную карту — большая вещь.

Потребители, естественно, подозрительны.

Тем не менее, некоторые правильно размещенные отзывы могут добавить реальную достоверность в любое маркетинговое сообщение. С отзывами есть всего 3 вещи, которые нужно помнить:

• Никогда их не выдумывай.
• Не переусердствуйте с ними.
• Убедиться, что они сформулированы реалистично.

23. Будьте актуальным

Один совет для блоггеров. Контент-маркетинг огромен, но не просто выкачивайте старый мусор. Когда вы решаете, о чем писать, почему бы не увидеть, какие проблемы влияют на вашу целевую аудиторию сегодня?

Создайте соответствующий контент.

24. Используйте конкретную информацию в своем тексте.

Обратите внимание, что это 19-дневный план получения отличных мышц рук.

Не 10 дней.

Не 20 дней.

А 19 дней.

Это настолько специфично, что бросается в глаза. Но эффект больше, потому что он подразумевает, что они знают, что делают, и что это план, который действительно работает.

Люди любят конкретику и ненавидят неопределенность, что, вероятно, объясняет наше мнение о политиках.

25. Будьте серьезными и сильными в своем тексте

Установление реалистичной цели имеет решающее значение. Весь текст требует объективной цели. Целью могут быть продажи, лидерство или понимание бренда… это не имеет большого значения.

Однако выбор цели всегда важен, поскольку он автоматически дает вам цель написания текста. Человеческий мозг достаточно предсказуем, и нет никаких сомнений в том, что людям нравится быть ведомыми.

Это вопрос логики.

Например, возьмите целевую страницу.

Целевая страница настроена для захвата потенциальных клиентов. Хорошая целевая страница будет пытаться решить [или, по крайней мере, частично решить] проблему для потребителя. Люди подписываются и подписываются на такие вещи, потому что они отчаянно нуждаются в ответах или решении чего-то. Они хотят, чтобы им сказали, как решить проблему...

… так возьми их в путешествие и скажите им.

26. Проведите множество исследований

Когда дело доходит до написания удивительного текста, подготовка — это все.

Это означает, что нужно заниматься исследовательской работой и знать все о:

• Вашем продукте или услуге.
• Вашей целевой аудитории.
• Вашем рынке.
• Ваших конкурентах.
• Вашемобщественномвосприятии.

27. Расскажите о преимуществах, а не о функциях

Это легкая ловушка, в которую можно попасть, особенно если вы продаете что-то техническое.

Представьте, что вы хотите купить телевизор. Вы входите в магазин и находите телик, который вам нравится. Сразу же советчик по продажам прыгает на вас и говорит:

«О, это телевидение здорово. Это 120 Гц HDTV»…

Теперь, если вам нравится технический язык, то это здорово. Но что, если это не так?

То, что вам действительно нужно услышать, это то, что, поскольку это 120Hz HDTV, пиксели обновляются 60 раз в секунду. Это, в свою очередь, означает, что вы получаете более четкую картину, даже если вы смотрите программу, которая быстро движется [например, футбольный матч].

Вы видите разницу между функцией и выгодой?

Особенности имеют значение, но преимущества резонируют больше с потребителями.

28. Пересмотрите свой текст, используя противоположности

Потому что чем больше контента, тем сложнее привлечь внимание. В принципе, слишком много шума.

Одна из методик копирайтинга, которую вы можете применить к своему тексту — это использовать противоположности, чтобы вытолкнуть людей из своей зоны. Что я подразумеваю под противоположностями? Ну, возьмите диету в качестве примера.

Не требуется вывод о том, что лучший способ похудеть — есть больше овощей и упражняться больше. Но это очевидно, и это именно проблема: все говорят то же самое точно так же. Когда вы прочтете один план диеты, вы прочтете их все. Однако вы можете пересмотреть эту информацию.

Но я бы догадалась, что главная проблема с более здоровой едой заключается в том, что люди должны продержаться так долго. Другими словами, в начале любой диеты мы обычно довольно восторженны. Мы исключаем сладкие продукты, но этот образ жизни меняется только на неделю или месяц.

Может быть, нам могут посоветовать что-то более интересное?

Если это так, вы можете пересмотреть этот старый совет и обернуть свой контент вокруг концепции: Похудеть, поедая шоколад?

Как только вы привлечете внимание, вы можете поговорить о том, как люди будут чаще придерживаться диеты, если им разрешат несколько выходных дней.

29. Используйте открытые циклы

Для тех, кто интересуется маркетингом электронной почты, открытые петли — отличная тактика копирайтинга для использования.

Открытые циклы случаются, когда вы подписываете пользователей на многочисленные письма.

Что вы делаете, так это то, что вы говорите о проблеме, а затем заканчиваете свою историю таким образом, чтобы оставить их желать большего. Чем лучше история, тем больше интрига. Поверьте мне, это творит чудеса.

Если вы когда-либо видели телешоу Lost, вы будете знать все об открытых циклах.

Каждый эпизод Lost заканчивался ситуацией, которая оставила бы зрителей в предвкушении. Они отчаянно дожидались следующей недели, чтобы посмотреть, как этот аспект сюжетной линии будет решен. А когда выходила новая серия, она отвечала на вопрос и бросала зрителя в еще один мучительный сценарий.

Совет 30: Всегда используйте активный голос

Взгляните на 2 предложения ниже и подумайте, какой из них лучше звучит.

Пример 1: Экзамен был сдан Грэмом.

Пример 2: Грэм сдал экзамен.

Я действительно надеюсь, что вы думаете, что второе предложение лучше, так как это то, которое использует активный голос.

Активный голос должен использоваться во всех формах написания, но это особенно важно в деловом тексте, потому что это:

• Делает текст более гладким и быстрым для чтения.
• Получается быстрее.
• Это более эффективно.
• Является более естественным [мы обычно говорим активным голосом].

31. Не давайте читателям основания для возражения

Многие люди любят задавать вопросы в своем тексте. Это не обязательно плохо; на самом деле, я тоже это делаю. Но когда дело доходит до текста продаж, никогда не задавайте вопрос, который может не дать ответ, который вам нужен.

Один из наиболее распространенных вопросов, которые обычно задают предприятия — это:

Почему бы не позвонить нам сегодня?

Я уверен, что читатели могут подумать о многих причинах. Время, деньги, усилие ...

Будьте более решительными:

Позвоните нам сегодня.

Получите бесплатные расценки сегодня.

Сделайте изменения сегодня.

Если вы задаете вопрос, лучше спросить так, чтобы люди всегда отвечали «да»:

Вам нужно больше клиентов?

Хотели бы вы гарантировать рост бизнеса?

Вам нужны советы по копирайтингу, которые работают?

32. Используйте формулу

Если вы страдаете от писательского блока, почему бы не использовать проверенную формулу копирайтинга? Это довольно просто.

• Проблема
• Волнение
• Разрешение

Все, что вам нужно сделать, это начать с обсуждения проблемы, с которой вы обращаетесь. Затем раскачать ее, сделав реальной, а затем предложить максимально оптимальное решение.

33. Не позволяйте себе отвлекаться

Создание эффективного текста – вещь сложная.

Записи в блогах, письма о продажах, электронные письма… все они требуют времени и усилий.

Когда дело доходит до того, чтобы сесть и на самом деле написать слова, очень легко отвлечься. Легендарный копирайтер Евгений Шварц рекомендует установить таймер на 33 минуты. В течение этих 33 минут вам разрешено работать только с текстом. Когда будильник прозвенит, сделайте 10-минутный перерыв и продолжайте дальше.

Очевидно, что вам придется принять несколько современных мер предосторожности, например, закрыть ваш интернет-браузер и отключить телефон, но это должно помочь повысить уровень производительности.

Кроме того, иногда может потребоваться длительный перерыв. Если вы можете, дистанцируйтесь от проекта на день или два и вернитесь к нему со свежим взглядом.

34. Четко сформулируйте призыв к действию

Ах, классическая ошибка школьника.

Если вы умеете создавать потрясающий текст, но не даете своей аудитории четкое руководство в конце, то в лучшем случае вы теряете возможность.

В худшем случае вы теряете деньги.

Наличие влиятельного призыва к действию [CTA] является одним из самых важных аспектов веб-копирайтинга, поэтому потратьте некоторое время на овладение этим навыком. Если ваш CTA в форме кнопки, то обязательно протестируйте разные слова, цвета и формы. В зависимости от рынка и аудитории, вы, как правило, обнаружите, что всегда есть один явный победитель.

35. Держитесь подальше от свап-файлов

Использование файлов салфеток — почти всегда плохая идея. Подобные коллекции не всегда могут дать вам уверенность в том, что вы получите нужный вам результат. Для вас будет намного лучше создать свой собственный текст. Проверяйте разные стили во всех направлениях. И определенно набирайтесь вдохновением. Но никогда, никогда не имитируйте.

36. Используйте сильные слова, где это необходимо

Ясно, что если вы можете сделать свой текст более эффективным, сделайте это. Зачем выбирать застенчивое, скучное слово, когда вместо него можно использовать яркое?

Сильные слова могут быть безумно эффективными в деловом тексте, но единственная опасность — не переусердствовать. Если их слишком много, это будет звучать принудительно. Просто добавьте несколько очень эмоциональных слов по мере необходимости.

37. Обращайтесь к чувствам вашей аудитории

Правильно или неправильно, в какой-то момент мы все думаем, что мир должен нам.

Как правило, люди, которые имеют чувство права, также чувствуют его оттенки:

• Скептицизм
• Гнев
• Негодование
• Нетерпеливость
• Разочарование
• Путаница
• Ревность

Подготовьте свой текст так, чтобы вы играли на этих эмоциях, и это вызовет больше реакций, которые вы когда-либо считали возможными.

38. Следите за поисковыми системами

Какой смысл писать потрясающий текст, если никто его не читает?

По-видимому, 93% всех онлайн-событий начинаются с поисковой системы. Другими словами, люди все время ищут.

Теперь, будьте уверены. Это больше не 2005 год: SEO-копирайтинг это не столько ключевых слов, сколько возможно. На самом деле, это полная противоположность.

Умная, современная SEO-стратегия — это все о пользователе и создании правильного контента для нужного человека в нужное время. Если вы объедините качественный контент с несколькими настройками SEO, вы можете значительно расширить свою аудиторию, очень быстро достигнув первой страницы Google.

39. Знайте недовольства своих клиентов

Смотрите, ни один продукт не идеален. Даже Apple, должны справиться с возвратами. И если есть люди, которые не удовлетворены последним iPhone, то у нас у всех есть потенциальная проблема.

Со страницами продаж трюк часто заключается в том, чтобы заранее знать о проблемах.

Возможно, вы продаете услугу, которая дороже всего на рынке. Если это так, не скрывайте от этого факта. Поговорите о том, почему. Или, по крайней мере, напишите о том, что так удивительно в вашем бренде.

40. Помните, что люди покупают результаты

Это в значительной степени верно для всего.

Извините, что прерываю, но потребители на самом деле не заботятся о вас, вашем бизнесе или даже о том, что вы продаете. Они просто заботятся о том, что ваш продукт или услуга может сделать для них.

Если ваш текст делает только одну вещь, это должно помочь читателям визуализировать, где они будут и как они будут себя чувствовать, если они совершают покупку.

41. Используйте социальное доказательство для добавления блеска

Одни только слова могут вдохновлять людей на действия, если это хороший текст.

Но чтобы добавить последний штрих к вашей работе, всегда неплохо добавить какое-то социальное доказательство.

Социальное доказательство — это то, что указывает на то, что завершение желаемого действия отражает общество. В принципе, это что-то, что добавляет уровень комфорта через соответствие.

Вывод

Правильные слова сильны.

Хотите преобразить свой бизнес сегодня?

Тогда начните применять эти советы по копирайтингу на практике. И, если вы нашли эти советы полезными, пожалуйста, оставьте комментарий или поделитесь этим постом в социальных сетях.

Источник