Довольно распространенная проблема, с которой сталкивается большинство дизайнеров на фрилансе, заключается в том, что многие люди, предприятия и организации работают с очень ограниченными бюджетами. Как правило, фрилансеры не испытывают проблем с поиском потенциальных клиентов, заинтересованных в их услугах, однако найти заказчиков, которые готовы и способны заплатить разумную цену за профессиональный веб-сайт, может быть намного сложнее.
Нередко перед дизайнером встает выбор: отказаться от потенциального клиента или попытаться уложиться в небольшой бюджет. При этом малобюджетный проект не всегда означает, что он будет легким или у клиента сложатся разумные ожидания относительно того, что он может получить за свои деньги.
Многие в итоге предпочитают отказаться от клиентов с маленьким бюджетом, особенно, если есть возможность посвятить себя более прибыльным проектам. Бесспорно, в подобных обстоятельствах имеет смысл сосредоточить свое время только на высокооплачиваемых заказах. Увы, но реальность такова, что довольно значимая часть исполнителей не может позволить себе роскошь отказаться от малобюджетного проекта в пользу того, за который платят немного больше: для этих дизайнеров такие проекты необходимы, чтобы оставаться на плаву.
Если вы оказались в неприятной ситуации, пытаясь сделать малобюджетный проект выгодной тратой своего времени, то для вас есть хорошая новость — существует несколько вариантов, которые в этом помогут.
Проекты с небольшим бюджетом подходят не всем, и если у вас все хорошо с текущими заказами, то, во что бы то ни стало, продолжайте заниматься только ими. Однако для тех, кто только начинает, или кому нужно заставить работать такой проект, ниже предложенные советы могут помочь.
1. Используйте шаблоны/темы веб-сайтов
Существуют тысячи шаблонов и тем веб-сайтов, доступных для скачивания или покупки. Сюда входят статические шаблоны HTML/CSS, темы WordPress и Shopify, а также другие варианты для всех типов веб-сайтов. Преимущество для пользователей, конечно, заключается в том, что шаблон может сэкономить клиенту сотни, а то и тысячи долларов по сравнению со стоимостью разработки веб-сайта с нуля. Основные проблемы для клиентов в этом случае:
1) Большинству из них все равно потребуется помощь в настройке шаблона.
2) Клиенты обычно не знают о доступных шаблонах или о том, какие из них лучше других.
Качество шаблонов и тем, безусловно, будет сильно различаться, но в последние годы высокий уровень конкуренции и огромная потенциальная прибыль для разработчиков шаблонов/тем привели к повышению качества предлагаемых вариантов. Премиум-темы WordPress особенно популярны, при этом качество сегодняшней премиальной темы в равнение с теми, что продавались еще пару лет назад, может заставить последние выглядеть, как если бы они были бесплатными.
С некоторых пор все большее число дизайнеров предлагают свои услуги по настройке шаблонов/тем для клиентов с небольшим бюджетом. Это может оказаться отличным способом удовлетворить потребности таких клиентов, поскольку они по-прежнему могут получить качественный веб-сайт и помощь дизайнера в настройке без лишних затрат на полноценный индивидуальный дизайн.
Если вы предлагаете свои услуги по настройке шаблонов и тем, вероятно, вы также должны быть готовы помочь клиентам найти подходящий шаблон. Некоторые из них могут прийти к вам с конкретным шаблоном или темой, но в большинстве случаев клиенты, скорее всего, скажут вам, чего они хотят от своего веб-сайта, и вам нужно будет найти то, что необходимо. Более того, вы можете взимать почасовую ставку или фиксированную плату за свою работу по поиску и настройке шаблона.
2. Создавайте собственные шаблоны/темы
Другой вариант — создать собственные шаблоны или темы для использования в проектах. Вы можете создать на своем сайте магазин для продажи товаров или предлагать их только в том случае, когда клиенты обращаются к вам по этому поводу. Наличие собственных шаблонов также упростит настройку, потому что вы будете лучше знакомы с тем, как написана тема.
Это особенно хороший подход, если у вас много потенциальных клиентов, которые ищут в чем-то похожие сайты. Например, вы получаете множество запросов от некоммерческих организаций или школ, нуждающихся в личной страничке. Конечно же, большинство из них работают с очень ограниченными бюджетами. Будет неплохо создать несколько тем WordPress специально для таких организаций или для клиентов в определенной отрасли.
3. Предложите полу-нестандартный дизайн
Шаблоны и темы — хороший вариант для клиентов с очень ограниченным бюджетом, но почти каждый клиент захочет или ему понадобится что-то на своем веб-сайте, что не подходит ни к одному из существующих шаблонов. Это может быть настройка цветовой схемы шаблона, изменения макета или некоторые дополнительные функции. В этих случаях шаблоны могут не работать, но и не всегда нужен полностью индивидуальный дизайн.
Вы можете разработать шаблоны или фреймворк, которые можно использовать в качестве отправной точки, а затем внести необходимые изменения в соответствии с потребностями клиента. Это так или иначе сократит время, необходимое для реализации проекта, и тем самым снизит цену, которую вам придется взимать. Кроме того, такой подход предоставит клиентам сайт, который больше походит на индивидуальный, созданный специально для них.
4. Ограничьте объем ваших услуг и предоставьте варианты
Проблема с малобюджетными проектами обычно заключается не только в деньгах. Речь также идет о том, что нужно клиенту или что он хочет получить в рамках этого бюджета. Если вы сможете работать с клиентом, чтобы уменьшить обязательные требования проекта, вы сможете предоставить ему базовый веб-сайт, который будет соответствовать финансовым возможностям.
Один из лучших способов сделать это — предоставить несколько вариантов. Дайте клиенту оценку веб-сайта, который будет включать все, что он ищет, а также сделайте предложение, которое будет соответствовать его бюджету. Если бюджет и список пожеланий не совпадают, первое предложение будет иметь цену намного больше, чем заказчик готов потратить, однако второй вариант может показать, что вы пытаетесь работать с тем, что есть, и найти золотую середину.
На этом этапе у клиентов есть три варианта:
- Увеличить свой бюджет, чтобы получить все, что они хотят.
- Пойти на компромисс в отношении некоторых требований, чтобы снизить цену.
- Найти другого дизайнера.
Если заказчик выберет один из первых двух вариантов, вы получите проект без особых компромиссов. Если он решит поискать другого дизайнера, по крайней мере, вам не придется тратить кучу времени, заработав при этом не так уж много денег. Опять же, клиент вполне может вернуться к вам, когда увидит другие варианты.
5. Используйте партнерские программы
Если ни один из вариантов вам не подходит, стоит рассмотреть возможность использования партнерских программ, чтобы получить некоторую финансовую выгоду от клиентов с низким бюджетом, которых вы не можете обслужить. Существует множество конструкторов сайтов (некоторые лучше других), которые позволяют любому желающему создать свой собственный веб-сайт, и у большинства из них есть партнерские программы.
Как партнер, вы можете рекомендовать их продукт. Кто угодно может самостоятельно создать веб-сайт с помощью конструктора без необходимости в найме дизайнера, причем для многих видов бизнеса — это может оказаться хорошим и недорогим вариантом. Как партнер, у вас есть возможность зарабатывать от 50 до 100 долларов за реферала.
Для клиентов с низким бюджетом, которым нужен сайт электронной коммерции, вы можете порекомендовать такое решение, как Shopify. У них есть партнерская программа, а пользователи могут создать сайт по очень низкой цене с помощью предварительно разработанных бесплатных шаблонов.
Партнерские программы также могут быть полезны в качестве дополнительного дохода в случае малобюджетных проектов. Например, почти у каждой хостинговой компании есть партнерская программа, и большинство из них также платят от 50 до 100 долларов за реферала, который подписывается на хостинг по вашей партнерской ссылке, вы можете заработать немного больше на этих малобюджетных проектах, чем в противном случае.
6. Аутсорсинг
Хотя бюджет клиента может быть меньше, чем вам нужно для выполнения работы самостоятельно, могут быть варианты передачи проекта на аутсорсинг другому дизайнеру/разработчику, который готов выполнить работу за меньшие деньги. Безусловно, у аутсорсинга есть свои плюсы и минусы. Даже при передаче работы другому исполнителю, проект по-прежнему может оказаться значительной головной болью с небольшим финансовым вознаграждением. Тем не менее есть исполнители, которые передают на аутсорсинг почти каждый малобюджетный проект, и в целом это довольно хорошо работает для некоторых дизайнеров.
7. Сотрудничайте с другими дизайнерами
Сотрудничая с другими дизайнерами, вы можете получить множество преимуществ аутсорсинга без всех минусов. Когда вы передаете работу на аутсорсинг, клиент может знать, а может и не знать, что вы лично не выполняете эту работу, но в любом случае, вы все равно выступаете посредником между клиентом и другим дизайнером. В конце концов, вы принимаете на себя некоторый финансовый риск, взяли на себя определенные обязанности по управлению проектом и подвергли потенциальным головным болям, если клиент окажется недоволен работой аутсорсингового дизайнера.
Когда речь идет о сотрудничестве, мы предлагаем вам найти дизайнера, который готов и способен работать с бюджетами клиентов, ниже вашего уровня обслуживания. Возможно дизайнер будет готов платить вам процент от гонорара за любого, кто станет платежеспособным клиентом. Или, может быть, он мог бы сделать что-то еще взамен, например, направлять к вам определенный тип клиентов.
В отличие от аутсорсинга, когда вы передаете свою работу другому исполнителю, вы не подвергаете себя финансовому риску и не тратите время, необходимое для наблюдения за проектом. Найти подходящего дизайнера для сотрудничества не всегда легко, но существует множество возможностей. Если вы сможете найти кого-то, кто сможет постоянно обслуживать клиентов, которые не подходят вам, это может стать хорошим вариантом, как для работы, так и для вашей репутации.
Всем успешной работы и творчества!